在剛剛過(guò)去的2024年，由西安交通大學(xué)退休老教授趙玉清創(chuàng)辦的陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展?！敖衲辏覀儗⒃趪?guó)內(nèi)建立20家以上鍍膜服務(wù)中心。”趙玉清說(shuō)。

然而，鮮有人知的是，這位老教授經(jīng)歷了3次創(chuàng)業(yè)。

高校教師創(chuàng)業(yè)，難在哪里？趙玉清感受深刻：“大多數(shù)高校教師專心搞技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)并不了解，需要不斷摸索技術(shù)如何走向市場(chǎng)?！?/p>

所幸，這次創(chuàng)業(yè)，他得到了“科技紅娘”的全程幫助。

在秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)平臺(tái)建設(shè)中，陜西重點(diǎn)打造科技經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、“科學(xué)家+工程師”隊(duì)伍、“新雙創(chuàng)”隊(duì)伍三支隊(duì)伍，深度挖掘科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目信息，精心策劃推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)落地，助力科技成果轉(zhuǎn)化“變現(xiàn)”。其中，以“科技紅娘”為代表的專業(yè)化科技經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍用精準(zhǔn)的服務(wù)和較強(qiáng)的資源整合能力，搭起成果轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)應(yīng)用的“鵲橋”，在加快陜西科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合中發(fā)揮著重要作用。

西安交通大學(xué)國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人張亞男就是一位“科技紅娘”。穿梭在校園各個(gè)實(shí)驗(yàn)室，拜訪專家教授，深入了解他們的研發(fā)方向、成果及最新動(dòng)態(tài)，是張亞男和同事的日常。

“高校教授創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)是‘一缺三’，有技術(shù)，但缺全職團(tuán)隊(duì)、缺應(yīng)用場(chǎng)景、缺資金。技術(shù)經(jīng)理人就是要為項(xiàng)目補(bǔ)缺，把‘局’組成。”1月26日，張亞男說(shuō)。

2021年，西安交通大學(xué)技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)從學(xué)校數(shù)萬(wàn)項(xiàng)存量成果中篩選出1300余項(xiàng)易于轉(zhuǎn)化的成果，趙玉清的“離子束非晶碳基超硬薄膜技術(shù)”就是其中之一。張亞男主動(dòng)與趙玉清對(duì)接，在充分了解其技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)前景的基礎(chǔ)上，不斷打磨項(xiàng)目。在秦創(chuàng)原春種基金的支持下，他協(xié)助趙玉清成立了陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司。

科技成果轉(zhuǎn)化后，如何加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程？在張亞男看來(lái)，要按照“應(yīng)用場(chǎng)景逆向思維”找項(xiàng)目，按照“教授+學(xué)生”“科學(xué)家+工程師”的共創(chuàng)思維搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從公司孵化、股權(quán)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)，到融資路演、市場(chǎng)對(duì)接等多維度深入推動(dòng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。

2023年2月，在一次福州校友會(huì)組織的企業(yè)調(diào)研中，張亞男敏銳地發(fā)現(xiàn)了一家校友企業(yè)的需求。如果這家企業(yè)采用趙玉清的鍍膜技術(shù)和裝備，可以極大提高產(chǎn)品質(zhì)量，他們雙方有很大的合作空間。于是，張亞男立即組織視頻會(huì)議，安排趙玉清跟企業(yè)人員進(jìn)行了多次交流。同年3月，企業(yè)負(fù)責(zé)人專程到西安考察調(diào)研，與趙玉清迅速達(dá)成了采購(gòu)10臺(tái)設(shè)備的合作意向。這次合作，不僅拓展了鍍膜技術(shù)和裝備的應(yīng)用場(chǎng)景，還破解了該企業(yè)核心設(shè)備長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的難題。

“從開(kāi)始動(dòng)員我創(chuàng)業(yè)，到融資及后續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，如果沒(méi)有專業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化人才的幫助，我的創(chuàng)業(yè)不會(huì)成功。”趙玉清坦言。

在張亞男看來(lái)，科技經(jīng)紀(jì)人得是“萬(wàn)事通”，不僅要熟悉科技創(chuàng)新的各個(gè)要素，具備對(duì)技術(shù)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)與剖析能力，還要具備對(duì)市場(chǎng)的高度認(rèn)知、對(duì)相關(guān)政策法規(guī)的解讀能力。只有這樣，他們才能為科技成果轉(zhuǎn)化提供全流程服務(wù)，并為產(chǎn)業(yè)化保駕護(hù)航。

微通道技術(shù)有著廣闊的應(yīng)用前景。了解到這一關(guān)鍵技術(shù)后，張亞男找到剛回國(guó)的西安交通大學(xué)教授、國(guó)家青年科學(xué)家郝南京，和他的團(tuán)隊(duì)一起評(píng)估技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，討論市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景、商業(yè)模式，并搭建了基于微通道共性技術(shù)的驗(yàn)證平臺(tái)，圍繞相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)行概念驗(yàn)證。這些服務(wù)，不僅增強(qiáng)了科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的信心，還培育了科學(xué)家的商業(yè)思維、明確了技術(shù)的場(chǎng)景應(yīng)用。2023年11月，西安微化精工科技有限公司在秦創(chuàng)原總窗口注冊(cè)成立。在張亞男的幫助下，該企業(yè)順利獲得西安人才基金500萬(wàn)元的種子輪投資。

成功經(jīng)驗(yàn)一旦復(fù)制，就會(huì)產(chǎn)生疊加效果。2021年以來(lái)，張亞男先后孵化陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司、陜西潤(rùn)力辰智新材料有限公司、西安微化精工科技有限公司等科技企業(yè)，涉及高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、新能源等領(lǐng)域，累計(jì)幫助企業(yè)融資超6000萬(wàn)元，孵化公司估值超過(guò)5億元。

“作為科技經(jīng)紀(jì)人，我們將圍繞陜西重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)需求，推動(dòng)更多項(xiàng)目孵化落地，為秦創(chuàng)原建設(shè)和高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量?！睆垇喣斜硎?。

責(zé)任編輯：黃蕊